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Sep 01, 2023

Explicación del material seco a granel

Kevin Peterson, director de desarrollo comercial, Vortex Global | 05 de enero de 2021

Kevin Peterson, director de desarrollo comercial, Vortex Global | 05 de enero de 2021

Después de 70 años en esta tierra, me uniré a las filas de los jubilados este enero (2021). A medida que se acerca ese momento, me encuentro reflexionando sobre las diferentes industrias en las que he estado involucrado. Me doy cuenta de que he estado trabajando con material seco a granel toda mi vida. Simplemente no lo sabía en ese momento.

Recién salido de la universidad, representé a una empresa que fabricaba barrenas para granos y carros para granos de descarga automática. Manejamos todos los diferentes tipos de granos. A partir de ahí, representé a una empresa que comercializaba semillas híbridas de maíz. Manejamos maíz. Pasé algún tiempo en las industrias de piezas de automóviles y hardware. Hubo artículos que manejamos que fueron identificados por nombres como aceite seco, llantas, tubos de arena, fertilizante, roca decorativa y cemento.

Continuando, volví a la industria de granos, primero como propietario de una empresa de comercialización de granos y luego como comerciante (siempre odié la palabra "corredor") para una empresa regional de granos. Volví a manejar trigo, maíz, milo, cebada y soya.

En 1995, hice un cambio de carrera a director de marketing de una empresa que fabricaba "compuertas deslizantes y válvulas de desvío para el manejo de material seco a granel". Fue un cambio interesante, especialmente al tratar de transmitir a amigos y familiares exactamente lo que hizo esta empresa. ¿Qué era "material seco a granel"? La explicación del nuevo trabajo creó una mirada en blanco y fomentó más preguntas. Viviendo en el medio de Kansas, la respuesta estándar era, "oh, ¿quieres decir como harina y grano?" Sí, pero el material seco a granel abarcaba mucho más.

Rápidamente me di cuenta de que los compañeros de trabajo frecuentemente tenían problemas con el mismo problema. Cuando me familiaricé con personas de otras empresas que trabajaban en la industria de materiales secos a granel, descubrí que ellos también se encontraban con esta frustración. ¿Cómo se explica realmente lo que hacen nuestras empresas? En un intento de responder a esa pregunta, nuestro propietario creó la siguiente explicación:

“Muchas personas preguntan: '¿Qué hace nuestra empresa?' La respuesta puede crear más preguntas de las que responde. La siguiente narrativa lo ayudará a comprender lo que hacemos y cómo somos parte de su vida diaria.

Ayudamos a nuestros clientes a fabricar sus productos de manera más eficiente, con menos costo, brindando un ambiente más limpio y un lugar de trabajo más seguro. Fabricamos válvulas de compuerta y válvulas de desvío para controlar el flujo de materiales secos a granel que van desde válvulas tan pequeñas como 1½ pulgadas de diámetro hasta válvulas tan grandes como 30 pulgadas cuadradas.

¿Qué es material seco a granel? Es una parte de su vida diaria. Cuando te despertaste esta mañana, probablemente dormiste en un colchón lleno de pelusa de fibra usando nuestros productos. Saltó a la ducha y abrió un grifo fabricado por una empresa que requería grandes válvulas de descarga para controlar el polvo en su fundición. Alcanzaste esa barra de jabón que se hizo usando válvulas de compuerta para medir el flujo de fosfatos en su proceso de fabricación. Después de esa ducha refrescante te pones la camisa sin el anillo del cuello gracias a una empresa que utiliza válvulas para procesar su detergente. Luego entró en la cocina para tomar esa primera taza de café especialmente mezclado con el uso de válvulas de compuerta con controles de alimentación por goteo. No le gusta su café negro, por lo que agrega un edulcorante a su café, le da un mordisco a su panecillo danés y huele el aroma que proviene de su avena caliente, todo procesado con compuertas y desviadores.

Al salir por la puerta principal, notó lo bonito que se veía su piso nuevo, sin saber que las válvulas de compuerta jugaron un papel importante en su fabricación. Nevó anoche y notó que la acera estaba resbaladiza, sin pensar en el hecho de que el cemento necesitaba una válvula de compuerta para cerrar el flujo de potasa utilizada en su fabricación. El aire frío de la mañana golpeó tu cara y te alegró haber tomado tu antibiótico anoche, sin saber que se necesitaba una válvula especial de acero inoxidable para su fabricación.

Corrió a su auto nuevo y admiró su trabajo de pintura y se preguntó cómo pueden hacer que se vea tan bien y tal vez se preguntó si el proceso de pintura era seguro para el medio ambiente. Se hizo seguro gracias a un sistema de recolección de pintura pulverizada que fue posible gracias a válvulas únicas especialmente fabricadas para manejar este material seco a granel. Al entrar en su automóvil, piensa que esas llantas deberían brindarle suficiente tracción en las calles mojadas esta mañana: su fabricación es posible gracias a válvulas especiales para manejar el negro de carbón.

Mientras conducía al trabajo, pensó en su día completo mientras escuchaba su nuevo disco compacto (recuerde, esto era de 1995) sin saber que el disco de aluminio y su revestimiento de policarbonato se procesaron utilizando válvulas de desvío y válvulas de compuerta. Antes de llegar al trabajo, sacó varias fotocopias del itinerario de hoy de su maletín, sin saber que el tóner de la copia se fabricó con una válvula de compuerta. Se detuvo en su lugar de estacionamiento en el trabajo, salió y respiró el aire de la mañana, pensando que es genial vivir en Kansas con su aire fresco y sin darse cuenta de que un avión de la Agencia de Protección Ambiental pasaba por encima con una válvula desviadora en su cono de nariz recolectando aire muestras de calidad para la prueba.

¡Eso le dará una idea de qué es el material seco a granel, y nosotros fabricamos las válvulas y los desviadores para manejarlo!"

Esta historia fue la respuesta perfecta para cualquiera que realmente quisiera saber qué hacía nuestra empresa y se tomaría el tiempo para digerir su mensaje. Desafortunadamente, la mayoría de los conocidos no dedicarán tanto tiempo a una respuesta. ¿Cómo podríamos abreviar la respuesta?

Años más tarde, se encomendó a las industrias la creación de lo que se denominó "el discurso del ascensor". Este fue un discurso de 30 segundos que transmitió a un nuevo conocido lo que hizo su empresa y por qué era importante. Era una tarea abrumadora, casi imposible. "Nuestra empresa fabrica compuertas deslizantes y válvulas desviadoras utilizadas por industrias que manejan o procesan material seco a granel". Este "tono" fue seguido inmediatamente por el ciervo en la mirada del faro. Eso fue seguido por "¿qué es una compuerta deslizante?", "¿qué es una válvula desviadora?", o la pregunta inevitable, "¿material seco a granel?" La mayoría de las veces la respuesta fue "eso es bueno".

Las personas involucradas en la industria de materiales secos a granel saben qué es el material seco a granel. Esto facilitó presentarles nuestra empresa, explicarles nuestras capacidades corporativas y cómo nuestros productos resolverán cualquier problema de manejo de materiales (es decir, problemas de manejo de materiales secos a granel) que puedan estar experimentando.

¿Cómo se explica el granel seco al público en general? Investopedia dice: Los materiales secos a granel son productos sin envasar enviados en grandes paquetes destinados a fabricantes y productores. Wikipedia dice: Los materiales a granel son aquellos materiales secos que son en polvo, granulares o de naturaleza grumosa y se almacenan en montones. Webster dice: Seco es libre de líquido y a granel es material que no se divide en partes ni se envasa en unidades separadas. Confusión.

Después de 50 años en el ámbito laboral, me estoy dando cuenta que he representado y trabajado con graneles secos toda mi vida. Simplemente no entendí la terminología adecuada hasta más tarde en la vida. Estoy al borde de la jubilación y todavía estoy tratando de encontrar una forma simplificada de explicar a amigos y familiares qué es el material seco a granel. Aprendí que la explicación es más fácil de digerir si se usan ejemplos: "Fabricamos equipos para manipular y procesar material seco a granel. Ejemplos de material seco a granel incluyen harina, café, gránulos de plástico, cemento y rocas". Esa respuesta parece funcionar muy bien.

Lo interesante es que ahora que he establecido una forma de responder a esta pregunta, muy pronto, cuando alguien me pregunte a qué me dedico, mi respuesta breve, simplificada, directa, al grano y sin complicaciones será: "Estoy jubilado". !"

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